Curso de Merchandising

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Fecha: Próximamente
Lugar: Barcelona
Horario:
Descuentos Aplicables:
• 2 alumnos, 10% de descuento por cada matrícula.
• 3 alumnos, 20% de descuento por cada matrícula.
• 4 o más alumnos, 30% de descuento por cada matrícula

Abierto

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MERCHANDISING, DINAMIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

¿Considera que su Punto de Venta está distribuido y organizado para optimizar el espacio y los recursos disponibles? ¿La distribución lineal y el lineal óptimo están determinados según las características del producto, el tiempo de exposición y otros parámetros de optimización y rentabilidad? ¿Organiza publicidad y promociones en el punto de venta para alcanzar los objetivos previstos?

Comprendiendo que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído implica el 10 % y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participación del cliente en el proceso de compra. El Merchandising proporciona esa posibilidad al acercar las mercancías a sus ojos y sus manos.

Si a través del Marketing se elabora la política a seguir en la gestión de venta, a través de la aplicación del Merchandising se ejecuta esta política, poniendo las mercancías en movimiento, exhibiéndolas, promocionándolas con técnicas apropiadas, utilizando elementos psicológicos que permitan impactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar. Y mientras la investigación nos crea preguntas; la publicidad informa, atrae al público; la promoción motiva al cliente, lo incita a comprar; el Merchandising mueve la mercancía hacia el cliente.

Programa

1. El Marketing en el Punto de Venta

El marketing y el Merchandising, Fases de aplicación del Merchandising.
Imagen de la empresa.
Características del Consumidor.
Merchandising del Fabricante.
Diseño del Punto de Venta.
El surtido.
Criterios de determinación del surtido.

2. Tratamiento del espacio

Mobiliario, Circulación en el establecimiento.
Implantación por secciones y por familias de productos.
Normativa de seguridad e higiene aplicada a la sala de ventas.

3. Optimización del lineal

Definición e implantación.
Criterios organizativos.
Cálculo de rentabilidad del lineal.

4. Espacio físico y elementos de promoción del Punto de Venta

Tratamiento promocional del espacio exterior.
Tratamiento promocional del espacio interior.

5. Escaparatismo

Promoción visual y técnicas psicológicas.
Diseño de escaparates.

6. Publicidad en el punto de venta (PLV)

Planificación e implantación de la PLV.
Organización de la campaña de promoción en el Punto de Venta.

Objetivos

Identificar la técnica del merchandising y los elementos que lo componen en el conjunto de la política comercial del establecimiento.
Organizar la situación de las secciones dentro del establecimiento, de manera que optimicen la circulación la visión de los productos y las compras de los clientes.
Determinar la distribución del lineal y el lineal óptimo, según las características del producto, el tiempo de exposición y otros parámetros de optimización y rentabilidad.
Definir instrumentos de medida y ratios de control, que se utilizan para valorar la eficacia de una implantación de productos en el lineal.
Definir modelos de escaparates y analizar su impacto en las ventas.

Dirigido a

Directivos y profesionales, jefes y responsables del área de Marketing, Técnicos en Merchandising, Profesionales de la distribución, responsables de la gestión del espacio interior del establecimiento en la pequeña, mediana y gran empresa, así como cualquier profesional interesado en formarse en esta especialidad y/o tener unos conocimientos mínimos que le ayuden a entenderla (personal con responsabilidades en compras, procesos logísticos, administración, finanzas, etc)

Metodología

Para lograr la aplicación práctica de la formación, se trabajarán dinámicas y casos que permitirán poner en evidencia las bases teóricas desarrolladas en el curso así como facilitar la reflexión de los conceptos tratados.

Profesor

CONSTANTINO CASADO DOMÍNGUEZ

Consultor Sénior Distribución e Industrial. Automoción. Ingeniero Industrial eléctrico/ electrónica, Universidad Valladolid / Barcelona.

Máster Dirección General por el IESE. Máster Calidad por Quality Management School según programa del ASQ, American Society Quality). Certified Auditor Quality por referenciales VDA, EAQF, FIEV, ASQ y EOQ. Postgrado de análisis financiero en ESADE (Barcelona). Formador Modelo Europeo Calidad Total, EFQM en el ICT.)