Curso de Técnicas de Ventas

Fecha: 28, 29 y 30 de Septiembre
Lugar: Barcelona
Horario:
Descuentos Aplicables:
• 2 alumnos, 10% de descuento por cada matrícula.
• 3 alumnos, 20% de descuento por cada matrícula.
• 4 o más alumnos, 30% de descuento por cada matrícula

En el aula de Solve con otras empresas y/o alumnos.

Solo para los trabajadores de su empresa.

SOLICITAR INFORMACIÓN

COMPARTIR EL CURSO

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin

Cómo llegar al cliente con éxito con nuestros productos o servicios.

¿Los comerciales de su empresa se preparan las visitas a realizar? ¿Qué objetivos se han de conseguir en una visita?. ¿Cuándo saber el momento más adecuado para cerrar una venta?. ¿Cómo rebatir las objeciones de los clientes en una visita?

  • Formato: Presencial
  • Horas: 16
  • Precio: 690 €

curso tecnicas ventasEl vendedor profesional debe seguir una metodología o una estructura en su trabajo. Esto tiene una ventaja para él de saber dónde se encuentra en todo momento durante la entrevista para poder subir y avanzar en los distintos escalones dela venta, lo que le ayudará a conseguir el éxito.

Lo más importante en el concepto de estructura de la venta es la flexibilidad. Nadie desea, ni es aconsejable, ponerle al vendedor una camisa de fuerza, al contrario, la estructura debe permitirle utilizar mejor sus propios recursos personales.

Programa

1. Etapas secuenciales de la venta

  • Preparación de la Actividad: organización, planificación y prospección.
  • Preparación de la entrevista.
  • Entablar el contacto con el cliente (Apertura).
  • Obtención de necesidades.
  • Argumentación.
  • Tratamiento de Objeciones.
  • Cierre de la venta.
  • Reflexión o autoanálisis.

2. Técnicas de Ventas

  • Técnica  AIDDA:  Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción.
  • Técnica de satisfacción de necesidades del cliente.

3. Métodos para cerrar la venta

  • Descripción de los métodos más relevantes.

4. Proceso de negociación de la venta

  • Fases de la negociación: el antes, el durante y el después.
  • Errores de la negociación.
  • Los 10 pasos fundamentales para una negociación eficaz.

Objetivos

  • Sensibilizar respecto a la importancia que tiene la comunicación en la relación con los clientes.
  • Lograr mejorar tanto la comunicación verbal como la no verbal del equipo comercial para lograr mejores resultados de las ventas.
  • Desaprender hábitos y aprender otros nuevos para poder lograr escuchar activamente.
  • Saber interpretar el lenguaje no verbal y aprender a dominarlo en momentos críticos de la venta.

Dirigido a

Comerciales, Técnicos de venta. Responsables comerciales de zona. Delegados comerciales. Jefes de Ventas o Directores Comerciales que intervienen con frecuencia en el apoyo de su equipo ante operaciones difíciles.

Metodología

Para lograr la aplicación práctica de la formación, se trabajarán dinámicas y casos que permitirán poner en evidencia las bases teóricas desarrolladas en el curso así como facilitar la reflexión de los conceptos tratados.

Profesor

constantino casado solve

CONSTANTINO CASADO DOMÍNGUEZ

Consultor Sénior Distribución e Industrial. Automoción. Ingeniero Industrial eléctrico/ electrónica, Universidad Valladolid / Barcelona.

Máster Dirección General por el IESE. Máster Calidad por Quality Management School según programa del ASQ, American Society Quality). Certified Auditor Quality por referenciales VDA, EAQF, FIEV, ASQ y EOQ. Postgrado de análisis financiero en ESADE (Barcelona). Formador Modelo Europeo Calidad Total, EFQM en el ICT.)

Ventajas Solve

solve calidad certificada

Calidad Certificada

solve formadores profesionales

Formadores Profesionales

solve formacion practica

Formación Practica

solve ventajas economicas

Ventajas Económicas

Antiguos Alumnos

Recomendable para todo el mundo que quiera mejorar en su trabajo.
Pablo Cosano

Solicitar Información del Curso

Otros Cursos

Esta web hace uso de cookies para dar una mejor experiencia al usuario. Más información