Curso de Negociación Comercial

Fecha: Próximamente
Lugar: Barcelona
Horario:
Descuentos Aplicables:
• 2 alumnos, 10% de descuento por cada matrícula.
• 3 alumnos, 20% de descuento por cada matrícula.
• 4 o más alumnos, 30% de descuento por cada matrícula

En el aula de Solve con otras empresas y/o alumnos.

Solo para los trabajadores de su empresa.

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Negociación comercial, método y emociones.

¿Qué es y qué no es la negociación? ¿Cómo debe preparar una negociación comercial? ¿Cómo se dirige el proceso en una negociación comercial? ¿Cómo se cierran y consolidan los acuerdos en una negociación comercial? ¿Cómo desarrollar las características personales para ser un buen negociador comercial?

  • Formato: Presencial
  • Horas: 16
  • Precio: 690 €

curso negociacion comercialUna negociación comercial consiste en el acercamiento de dos partes opuestas (cliente- proveedor) hacia una posición mutuamente aceptable. La negociación es un proceso fundamental para el equipo comercial de su empresa. ¿Porqué debe negociar con sus Clientes?

Sólo si realiza el proceso de negociación de una manera adecuada sus necesidades quedarán cubiertas y logrará alcanzar alguno o todos sus objetivos propuestos.

Sea cual sea la negociación en la cual se encuentre inmerso, escuchar más, hablar menos, reconocer al otro y expresar puntos de vista sin provocar, son aspectos esenciales para salir victoriosos de situaciones complicadas. Además, existen unas reglas de oro que debe conocer para lograr más éxito en cualquiera de las negociaciones a las que puede estar sometido en cualquier proceso de venta.

Programa

1. Introducción a conceptos fundamentales que es necesario distinguir

  • Resolución de problemas, Conflicto y Dilema.

2. La negociación

  • ¿Qué es y qué no es?
  • ¿Qué requisitos debe reunir una situación para pensar en la negociación comercial?
  • Objetivos de una negociación.
  • Tipos de negociación: simple o compleja, a corto plazo o a largo plazo.

3. Las etapas en la negociación. El Antes, El Durante y el Después

  1. La importancia del ANTES de una negociación: ¿Cómo se prepara una negociación?
  2. La influencia del DURANTE en la negociación: La apertura, La Exploración, La Búsqueda de soluciones, y el acuerdo. Cierre Final.
  3. El DESPUÉS: El verdadero éxito de una negociación: el cumplimiento de los acuerdos.

4. El proceso de la Comunicación en la negociación comercial

  • Lenguaje verbal, Escucha activa y Lenguaje no verbal.
  • Detección de las necesidades.

5. Errores del Negociador

  • Siete reglas de oro para negociar

6. Los 10 pasos fundamentales para una negociación eficaz

Objetivos

  • Sensibilizar respecto a la importancia de la negociación en actividad comercial, eliminando la improvisación
  • Desarrollar la capacidad negociadora de los asistentes con las técnicas y estrategias más eficaces.
  • Dotar de una metodología probada para la preparación efectiva de cualquier negociación.

Dirigido a

Comerciales, Técnicos de venta. Responsables comerciales de zona. Delegados comerciales. Jefes de Ventas o Directores Comerciales que intervienen con frecuencia en el apoyo de su equipo ante operaciones difíciles.

Metodología

Para lograr la aplicación práctica de la formación, se trabajarán dinámicas y casos que permitirán poner en evidencia las bases teóricas desarrolladas en el curso así como facilitar la reflexión de los conceptos tratados.

Profesor

constantino casado solve

CONSTANTINO CASADO DOMÍNGUEZ

Consultor Sénior Distribución e Industrial. Automoción. Ingeniero Industrial eléctrico/ electrónica, Universidad Valladolid / Barcelona.

Máster Dirección General por el IESE. Máster Calidad por Quality Management School según programa del ASQ, American Society Quality). Certified Auditor Quality por referenciales VDA, EAQF, FIEV, ASQ y EOQ. Postgrado de análisis financiero en ESADE (Barcelona). Formador Modelo Europeo Calidad Total, EFQM en el ICT.)

Ventajas Solve

solve calidad certificada

Calidad Certificada

solve formadores profesionales

Formadores Profesionales

solve formacion practica

Formación Practica

solve ventajas economicas

Ventajas Económicas

Antiguos Alumnos

En general me aburren los cursos, por ser demasiado teóricos, pero este me ha resultado muy ameno, al tener una parte práctica, y al buen hacer de los profesores.
Julián Páez

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